Маркетинг «на грани фола»: Как мой знакомый коллега книги продавал

Недавно один мой добрый знакомый, тоже детский писатель, вернулся с крупного книжного фестиваля. Рассказывал он вещи удивительные. Мы-то с вами привыкли думать, что читателя нужно брать слогом, сюжетом и метафорой. Но реальность книжных ярмарок такова: пока ты не заставишь человека остановиться у стенда, он твой слог просто не увидит.

Коллега поделился парой «диких» приемов, которые сработали на ура, а я, поразмыслив, вспомнил еще несколько подобных случаев из писательской среды.

Случай первый: Плюшевая капибара и магия касания

На стенде у этого автора заправляла его дочь. Она притащила огромную плюшевую капибару, поставила ее на видное место и приклеила бумажку: «Погладь капибару». За это нехитрое действие каждому полагался крошечный стикер.

Мой знакомый сначала за голову хватался: «Ну что за детский сад?». Но результат его поразил. Гладить капибару выстраивались очереди! Причем не только дети, но и солидные бородатые мужчины, и дамы в строгих очках. А пока человек гладит зверя и выбирает стикер, он волей-неволей начинает рассматривать книги на стенде. Контакт установлен!

Случай второй: Уши эльфа как двигатель прогресса

Та же предприимчивая дочка надела накладные эльфийские уши. Казалось бы — глупость. Но продажи у стенда с «эльфом» были в полтора раза выше, чем у соседних, где сидели серьезные авторы с лицами классиков. Это работает как яркий маяк: «Здесь не скучно, здесь играют!». Знакомый мой пока на такие эксперименты со своей внешностью не решился, но, глядя на выручку, начал задумываться.

Что еще придумывают «хитрые» писатели?

Изучив опыт других коллег и немного «пошпионив» за успешными стендами, я собрал еще несколько приемов, которые выглядят странно, но приносят результат:

• «Свидание вслепую» (Blind Date with a Book): Один автор упаковывал свои книги в обычную крафт-бумагу, чтобы не было видно обложки. Снаружи писал только три интригующих слова, например: «Драконы, юмор, разбитая ваза». Любопытство — страшная сила, люди покупали «кота в мешке» охотнее, чем книги с открытой обложкой.
• «Предсказание из вазы»: Писательница ставила красивую вазу с записками. Прохожим предлагалось: «Узнай свою судьбу на этот вечер». Внутри были цитаты из ее же книг, оформленные как предсказания. Человек вытягивал фразу типа: «Вас ждет удивительное путешествие, если вы не забудете взять с собой верного друга», смеялся и... тянулся к книге, откуда взята фраза.
• «Запретный ящик»: На одном из стендов стоял закрытый ящик с отверстием для руки и надписью: «Не совать руку! Внутри персонаж из главы 5». Естественно, засунуть руку хотели все. Внутри лежал какой-нибудь предмет из книги (например, холодный склизкий резиновый паук или мешочек с «золотыми» монетами). Визг, смех и гарантированное внимание обеспечены.
• «Печать автора»: Вместо простого автографа один коллега ставил на титульный лист настоящую сургучную печать или оттиск самодельного штампа с гербом из своей сказки. Это превращало обычную книгу в «артефакт», за которым выстраивалась очередь.

Итог

Глядя на всё это, я понимаю: в нашем деле важно не только что ты написал, но и как ты пригласил читателя в свой мир. Иногда для этого нужно самому нацепить уши эльфа или выставить на стол плюшевую капибару.

А как вы считаете, коллеги? Где проходит грань между самопродвижением и клоунадой? И на что бы вы решились ради того, чтобы вашу книгу заметили?